На что обратить внимание.

как не стать жертвой обмана "конкурентов".
Дайте почитать это другим родителям группы.
Преамбула.
Уважаемые родители, НАБОЛЕЛО!
Часто я встречаю в садиках и школах, где снимаю, альбомы других фотографов, фирм и безымянных героев детской фотографии. Бывают достойные работы, но это скорее исключение. В этой статье я расскажу про уловки и маркетинговые ходы, которые используют нечистые на руку коллеги. Не нравится мне это, но смотреть больно как дурят доверчивых родителей красивыми фразами, обещаниями, цифрами. Всё так соблазнительно, дешево и безумно качественно выглядит. Но это иллюзия. Качество НИКОГДА не бывает подозрительно, удивительно дёшево.
Лично мне маркетинг вообще противен. Он призван обманом заставлять процветать потреб...ядство, и набивать карманы мошенников вашими заработанными деньгами. Это тупик.
"Наша соль на 20% солёнее!", "Теперь соль без крахмала (кофеина и ГМО)", "Очки со стеклом из закалённого пластика". Постоянно приучаю себя смотреть на вещи трезво, включать мозг. Включенный мозг экономит деньги и время.
0. Реклама в гугле и яндексе
Когда вы набрали запрос в поисковике запрос, первое что вы видите - это реклама.
Реклама в поисковике
Смело пропускаем. Почему?
1. реклама стоит денег, иногда больших особенно в пик сезона. Чтобы ее отбить, нужно возложить затраты на покупателя, придумать, как заставить его купить этот воздух.
2. рекламируется тот, у кого нет "сарафана". То есть нет или опыта или его работа такая, что люди не "сарафанят", значит не довольны или разочарованы.
У меня с сайта идет совсем небольшой приток новых заказчиков. Основной приток - это "сарафан". Чтобы был "сарафан" нужно превзойти ожидания родителей.
1. Очень ТОЛСТЫЙ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ альбом
на 20-30 страниц.
Казалось бы круто. Выбор очевиден. Альбом:

- 50 руб. 30 страниц, 100 фото или
-65 руб, 10 страниц, 25 фото.

Но задайте вопрос менеджеру: "Сколько персональных фото моего ребенка будет в альбоме?" Пять? или 25? Остальные фото групповые, одинаковые для всех, которые только с лупой рассматривать.

Ну что посчитаем сухой остаток:
50 руб / 5 фото = 10 руб за фото или
65 руб / 25 фото = 2,6 руб за фото

Это уже интересно. Не дороговато ли получается за одно фото?

100 фото? Что же там? А там "Пять столбиков у этой стенки", "Пять столбиков у цветочка", "5 грустных детей на шариках сидят", "Сидим на окне", "Курим около школы", "Весь класс у доски", "Весь класс на крыльце", "Весь класс у ёлок/березок/лестниц/турников", "Мы в кустах", "Мы показываем "класс", "Королева класса и 10 друзей", "Пахан класса и 10 подруг".

Ну и конечно можно вставить ваши фото прошлых лет и за это еще доплатить.

2. Обработка? Не, не слыхали.
Присмотритесь к лицам, волосам, теням на лицах. Оттенки видите? Поздравляю! Теперь вы будете видеть их всегда на некачественно снятых фото и без надлежащей обработки. Теперь у вас иммунитет от халтуры.

Что бывает часто:
- пережаренные лица
- зелень или краснота в волосах, особенно русых
- грязные тени
- неестественный цвет кожи (с синевой или землистый)
- темный задний фон как на любительских снимках

А все почему так? Фотограф снимает как дилетант: внешняя вспышка на камере, с обработкой не заморачивается. Снять технически грамотно - это наука, это несколько источников света, это учет паразитного освещения, это головой нужно поработать, ночи перед компом посидеть разбирая свои косяки. Это деньги потраченные на мастер-классы.

Как-то спросил одного "детского" фотографа:
- Чего не идешь на МК? 100 долл всего + вся теория в видео бесплатно в придачу.
- Нет, - говорит - 100 долларов.
- Может потому и нет, что не идешь.

Это был МК лучшего фотографа игровой съемки Игоря Губарева из Москвы.
2. Качественная полиграфия
Я конечно не сторонник полиграфии. Самый лучший вариант: мокрая фотопечать. Но многие готовы экономить 10 руб на своих детях. Но ходят в кафе по выходным, оставляя там за пару часов 30-50 руб. Это нормально, это выбор, каждому своё. Но и полиграфия бывает разная. Можно напечатать в 6 цветов на хорошей, плотной бумаге и заламинировать. Так что это все будет храниться и листаться десятками лет. А можно напечатать на цветном лазерном принтере, на мелованной бумаге с дикими цветами, которая и 10 просмотров не выдержит. Если есть что смотреть. И куда альбом теперь? В мусорку конечно и опять в кафешку можно идти. Галочка-то поставлена. Долг выполнен перед ребенком.
3. Мы делаем 3-5 съемок
Для меня это вообще смешная дурилка. Но она такая убедительная для родителей. У меня с одной съемки получается 40-60 фото на каждого ребенка за 4 часа. 22-25 в альбом пойдут. Успеваю снять 27-29 сюжетов с дублями. Съемка одного сюжета занимает от 40 сек, до 15 мин. Это конечно не означает, что все легко, просто и дешево. Это означает опыт и навык. Если дилетант "мучает" ребенка на студийной съемке 15 мин и не может получить 1-2 нормальных естественных портрета, а я за минуту получаю 20-30 качественных кадров, то это совершенно не означает, что платить нужно по затраченному времени. Нужно смотреть на результат.

У меня в одном дне студийная съемка, в группе, на улице, в спортзале. Я не пишу с пафосом, что "у нас аж ЧЕТЫРЕ съемки". 35 мин студии - это что суперсъёмка? или 20-25 мин на улице мне достаточно для 7 сюжетов. Зачем мне ехать дополнительно на съемку улицы и писать, что прям дополнительная крутая фотосессия?

Все эти 2-5 дней съемок, выезды от непрофессионализма. Ну не может человек пока отснять все за один день. Так он же себе это в плюс запишет: "Смотрите, мы приезжаем 3 раза, Вот как много у нас работы, вам есть за что платить!"
4. снимаем в ТРИ сезона!!!
Из той же оперы.
Ну-ну. Когда мне такое говорят: "Смотрите как работают наши N-ские фотографы! Не то что вы - халтурщик. Они готовы за эти деньги нас снимать каждый сезон. А вы, Алексей, - засранец. За один раз все снимаете."

Вопрос: а как отснять осень, если уже зима наступает, а осенней съемки не было? Да просто же: нужно сделать фотомонтаж. И с весной также можно поступить. По всем не наездишься весной. И назвать этот опус "Три сезона".

Ну хорошо. Скажем еще можно лапши навешать: 3 фотосесси и т.д. Но в альбом идет 5-6 фото с улицы. Это нужно приехать и в каждый сезон снять 2 фото. Это 10 мин делов. Это какой-то фотографический онанизм получается (прошу прощения). Ну а родители думают: "Какой молодец. Приехал снял зиму, два часа бегал с детьми на улице". Наивные...

Не кажется ли вам, что если у фотографа нет заказов, он не востребован, то в этом случае он будет ездить и делать много фотосессий в разные сезоны? А если у фотографа на 2-3 месяца вперед расписано, то он просто предпочтет работать с родителями, у которых запросы трезвые и адекватные, которые согласны с портфолио и прочими условиями труда фотографа.
6. Бонусы, скидки, подарки, дипломы, много восторженных, самохвалебных эпитетов и призывов на сайте и видео в придачу :)
По-моему, все это уловки для обезьян, которых можно просто привлечь красивой оберткой, навешать "лапши". Нужно же уважать себя и оценивать трезво.

"Новинки" могут оказаться весьма старинками у некоторых фотографов. Например, я даже не пишу про онлайн-альбомы, а просто тихонько их делаю. И этому есть причина весьма глубокая почему тихонько.

Выбор фото "онлайн" у меня уже с 2013 года как работает. Три года вообще для всех съемок без исключения.

Полная персонализация, рассрочка платежей, выбор дизайна, типа носителя... Это что большие достижения? Да удобство клиента - это должно быть по-умолчанию. Фотографировать нужно хорошо, развиваться, делать альбомы лучше чем образцы и портфолио на сайте.

А диплом? Это просто выброшенная бумага, выброшенные деньги, убитое дерево. Сколько можно вестись на эту фигню и думать о ней? Сколько всего на свете есть важного. Да, и еще спросите диплом бумагой дарят или как-то по-другому?

А как можно во время съемки еще и видео качественно сделать, я не знаю. У меня, при такой скорости работы, минуты чай попить нет. Что там можно снять? Но если можно, то я снимаю шляпу :)
7. Все фото из альбома бесплатно
"Это же круто!" скажет неискушенный родитель. "Это сомнительно..." скажет опытный фотограф. А почему собственно?

Вот например, на групповой альбом 6 стр некоторые фотографы пишут, что отдают все фото бесплатно. Это круто. Особенно если это действительно хорошие фото и это ценность. Правда родители остаются в неведении на счет их количества до момента отдачи. И получают они 5-6 фото по итогу (100-150 на всю группу) и только те, что были в альбоме, то есть ничего нового.

А мы вот имели наглость просить 6 руб (как за 2 кофе) за свои фото. Но мы-то знаем, что родитель получит 12-15 фото + 50 общих дублей. Это порядка 400 на всю группу. И мы решили, что негоже дарить свой труд направо и налево. Кому нужно, кто ценит, 6 руб не сумма. А кто жмот, то ему и даром эти фото не нужны.
8. 20 супердизайнов на нашем сайте.
Обилие дизайнов на сайте должно насторожить. Видимо снять хорошо трудно или не возможно, поэтому предложим пестроту псевдовыбора, мультяшки, дешевые стишки из инета, миньены, рисуночки цветастые, "До свидания детский сад", "Мой любимый детский сад". Вот опять тошнота подступает.

Мы конечно тоже согрешили в угоду вкусам родителей и их желанию иметь в альбоме кроме фото еще какие-то украшалки. Но мы сделали предельный минимализм или хотя бы использовали темы, которые не устареют, не будут отвлекать от главного - фото. Потому что, у нас нет задачи отвлечь от слабых фотографий. Задача - сделать акцент на хороших фотографиях.

Именно поэтому у нас нет 30 фото на развороте, которые через лупу не видать. Мы ставим 4-5 в основном. А себе я стараюсь делать 1-3 на разворот.

И самый толковый дизайн, на мой взгляд, - "Радуга", где одно только фото и больше ничего. Моя бы воля - оставил бы только один дизайн.
9. У нас самые опытные фотографы
Я устраивал 2 раза МК Игоря Губарева в Минске. Я знаю всех, кто там учился и кто из них занимается съемкой в садиках и школах. Могу ответственно заявить, что со мной сотрудничают фотографы с этих МК, мы учимся друг у друга, обмениваемся опытом и трудимся вместе как артель, один коллектив.

Могу так же заявить, что многие фотографы, которые пишут на сайте "игровая фотосъёмка" не имеют понятия об этом, не знают психологии детей, не проходили обучение. Я вообще не могу понять логику: как можно снимать детей в садиках и не пройти обучение, которое окупается за один заказ, которое дает очень глубокие знания? Видимо знания не нужны. А нужны "бабосы".

Лично я был на пяти МК Игоря в разные годы. И еще на многих обучениях. Видимо ответ заключается в том, что для кого-то сады - это просто "бабос", а для кого-то некая миссия и рост.
10. Бесплатная презентация альбомов
Ну что за фигня! Как она может быть платная? Как можно писать, что оно бесплатное, когда оно априори бесплатное, от слова "совсем"? Это тоже самое, что написать: "В нашем парке дышать можно бесплатно!"
Лишь бы написать восторженную хрень.
11. На все руки мастер
Я в фотосъемке занимаюсь заработком только в садиках и школах. Это моя специализация. Я практически в этой области знаю все.

А есть мастера на все руки: свадьбы, беременные, парочки, еда, натюрморт. Спец во всём - дилетант во всём. Я всегда если ищу сантехника, то не думаю, что он будет еще и хорошим директором колбасного завода по совместительству.
12. Хитрости с ценами. Вынуждают звонить. Нагнетание ажиотажа.
"Цены будут расти каждую неделю!", "Скидки только сегодня!", "До конца акции 15 минут!"

Знаем все это. Мы в РБ, ребята. Какой рост цен каждую неделю. Люди выбирают альбом на разворот меньше и на 2 рубля дешевле. Как эти скидки придумываются все знают, надеюсь.

А если на сайте цены не пишут, значит хотят заставить вас позвонить и проехать по ушам. Но Вы-то уже прочитали статью.

Делаете сводную таблицу:
-тип обложки,
-размер альбома,
-количество страниц,
-фотографий,
-электронных фото,
-отзывы реальных людей, а лучше своих знакомых,
-навязчивость сайта,
-администратора,
-количество уловок,
-качество фото,
-эстетичность дизайна и т.д.

Сравниваете все и приходите к выводу, что самое "дорогое" решение может на самом деле оказаться самым достойным и доступным для вас и ваших детей. Просто не дайте себя обмануть.

Когда я только начал снимать в садиках в 2012 году, то 4 года я был один такой. Потом появились "коллеги", которые сделали клоны альбомов, написали "игровая съемка", скопировали идеи. Но копировать и делать по-настоящему с полной отдачей, на совесть - это разные действия и разные усилия. Я знаю, что когда выбираешь самый трудный путь, то обычно проходишь его в одиночестве. И глядя на все, что делается вокруг, я понимаю, что я на этом пути все еще одинок.

Прошу прощения, если что. НАКИПЕЛО.
Made on
Tilda